Hướng phát triển mới cho các công ty vệ sinh công nghiệp

Nhiều công ty vệ sinh công nghiệp trên thị trường, khi tham gia vào ngành nghề này, chọn phân khúc tổng vệ sinh làm tiền đề phát triển. Đa phần 90% doanh nghiệp là vậy. Chỉ có một số ít doanh nghiệp đi theo hướng khác.

Những doanh nghiệp có nền tảng vừng chắc sẽ chọn phân khúc cung cấp tạp vụ làm nòng cốt. Vì đây là phân khúc bền vững, ổn định, có thu nhập đều đặn hang tháng.

Một số công ty vệ sinh khác sẽ chọn những phân khúc khác như: Đánh bóng sàn đá, giặt ghế giặt thảm, đu dây lau kính. Tuỳ vào mỗi công ty vệ sinh công nghiệp khác nhau sẽ có hướng đi khác nhau.

Tại sao công ty vệ sinh công nghiệp lại chọn dịch vụ tổng vệ sinh làm nòng cốt?

Các vị giám đốc của các công ty này xuất thân từ những doanh nghiệp trước, chuyên làm dịch vụ tổng vệ sinh. Nên khi mở công ty vệ sinh sẽ đi theo lề lối cũ. Có 90% doanh nghiệp trên thị trường Việt Nam làm dịch vụ này.

Cũng tương tự như vậy, các nhân viên đang làm dịch vụ giặt ghế, giặt thảm. Khi tách ra mở một doanh nghiệp sẽ chọn phân khúc giặt ghế giặt thảm để làm dịch vụ chủ chốt cho mình.

Rất ít các doanh nhân khi mở doanh nghiệp chọn một hướng đi khác với những gì mình đã từng làm. Và đây chính là đại ý của bài viết này mà chúng tôi muốn gửi đến quý khách hang, đồng nghiệp, và người xem.

Vệ sinh công nghiệp với dịch vụ tổng vệ sinh gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt

Trên cả nước Việt Nam, có khoản 400 doanh nghiệp chuyên làm việc này. Lúc đầu họ chỉ giới hạn trong tỉnh, thành phố của mình. Sau một thời gian, nguồn cung đã vượt quá nhu cầu, ho chuyển sang hoạt động thêm tại các tỉnh lân cận.

Giá cả của dịch vụ tổng vệ sinh trở lên thấp nhất chưa từng có từ trước đến nay. Nhiều công ty nhận tổng vệ sinh nhà, hay tổng vệ sinh công trình sau xây dựng thấp dưới mức chi phí mà họ bỏ ra. Thậm chí, nhiều công trình quá khó khăn, họ phải “ Bỏ của chạy lấy người “.

Thị trường tổng vệ sinh cạnh tranh khốc liệt, làm phá sản biết bao doanh nghiệp. Nhưng lại có lợi cho người tiêu dùng, được sử dụng dịch vụ tốt, mà chi phí lại thấp.

Vì sao các công ty vệ sinh công nghiệp lại chọn dịch vụ tổng vệ sinh để làm nền tảng hoạt động cho mình

Có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này: Bản thân chủ các doanh nghiệp đã từng thi công dịch vụ tổng vệ sinh. Nắm bắt được quy trình tổng vệ sinh, biết cách sử dụng máy móc, dụng cụ, hoá chất.

Vốn đầu tư ít: Để làm dịch vụ tổng vệ sinh, chỉ cần bỏ ra một số vốn rất ít ỏi ban đầu. Nếu là dịch vụ thì đầu tư ban đầu khoản 30 triệu. Nếu là công ty thì khoản 50 triệu.

Thu hồi công nợ nhanh: Nếu bạn làm xong một cái nhà cho khách hang, thì ngay lập tức nhận được tiền liền. Nếu bạn làm cho các chủ thầu xây dựng thì chậm nhất là 15 ngày sau là thu hồi được công nợ.

Quản lý đơn giản: Quản lý nhân sự để làm công việc tổng vệ sinh rất đơn giản. Bạn có thể nhận 1, 2 nhân viên chính thức, còn lại là sử dụng lao động thời vụ. Làm xong công trình là rút quân đi, không phiền hà đến ai. Phân khúc này không phức tạp, cầu kỳ như việc cung cấp tạp vụ làm vệ sinh hàng ngày tại các văn phòng công ty, toà nhà, trường học, bệnh viện …

Phát triển các dịch vụ vệ sinh công nghiệp mới để tăng doanh thu cho công ty

Nếu bạn chỉ chăm bẳm vào dịch vụ vệ sinh nhà cửa, công trình thì không đủ nguồn thu để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Hơn nữa, thị trường ngày càng nhiều doanh nghiệp làm phân khúc này. Chính vì vậy, nên phát triển nhiều phân khúc khác nữa để có thêm thu nhập và tạo chỗ đứng trong ngành vệ sinh công nghiệp.

Với trang thiết bị và máy móc hiện có, chúng ta nên phát triển thêm các dịch vụ như:

➡️ Giặt ghế, giặt thảm văn phòng. Giặt ghế sofa, giặt rèm cửa, giặt nệm

➡️ Đánh bóng sàn đá Marble, đá Granite, đánh bóng sàn bê tông. Đánh bóng cầu thang, tam cấp. Đánh bóng Inox thang máy. Và dịch vụ phủ bóng sàn nhựa Vinyl

➡️ Cung cấp tạp vụ theo giờ. Cung cấp nhân viên vệ sinh làm việc cố định tại các trường học, bệnh viện, văn phòng công ty …

➡️ Dịch vụ lau kính, vệ sinh Alu bảng hiệu. Đu dây lau kính bên ngoài cho các toà nhà, xịt nước rửa tường …

➡️ Vệ sinh ống khói, đường ống nhà xưởng. Vệ sinh đường ống nước sinh hoạt trong nhà, thông cầu cống.

➡️ Dịch vụ cắt cỏ, phát hoang bãi đất trống. Vệ sinh tấm pin năng lượng mặt trời.

Và nhiều dịch vụ khác.

Tuỳ theo nội lực của từng doanh nghiệp mà chúng ta có hướng phát triển mới trong tương lai. Bạn phát triển càng nhiều nghề thì cơ hội giữ chân khách hàng càng lớn. Nếu để tụt mất một phân khúc nào thì nguy cơ bị đá văng ra khỏi cuộc chơi càng lớn.

Để phát triển thành công các dịch vụ vệ sinh công nghiệp mới thì cần hội đủ các yếu tố sau đây: 

➡️ Nguồn nhân lực	⭐Để làm được điều này thì trước tiên bạn phải có nguồn khách hàng dồi dào. Nguồn khách hàng cho các dịch vụ mới mà chúng ta muốn hướng tới. Từ đó xây dựng một lực lượng thi công nòng cốt, làm tốt các dịch vụ này cho khách hàng.
✅ Máy móc, thiết bị	⭐Nếu chúng ta đã có đầy đủ phương án thi công, nhân lực thi công mà không có đủ máy móc thiết bị thì không được. Phải đầu tư mua sắm đầy đủ máy móc thiết bị để phục vụ cho các dịch vụ mới mà chúng ta hướng đến.
➡️ Vốn đầu tư	⭐Vốn đầu tư là rất quan trọng, thậm chí là yéu tố quan trọng nhất trong giai đoạn này. Muốn phát triển thì trước tiên phải có kế hoạch, sau đó thực thi kế hoạch này. Nguồn vốn đầy đủ sẽ góp phần tạo nên thành công và thắng lợi trong giai đoạn này.
✅ Giữ chân khách hàng & nguồn nhân sự đang có	⭐Dịch vụ mới sẽ được phát triển. Nhưng trên cơ sở phải giữ được những dịch vụ cũ mà mình đang cung cấp trên thị trường. Nếu bạn phát triển thành công cái mới mà để mất đi cái cũ, thì cái mới lại trở thành cái cũ. Nguyên tắc phải đạt được: Giữ được nguồn khách hàng cũ, giữ chân được nhân sự cũ đang làm việc cho chúng ta.

Cơ cấu tổ chức của một công ty vệ sinh công nghiệp

Hội đồng thành viên ( Hội đồng quản trị )

Ban điều hành: Giám đốc, phó giám đốc, các trưởng phòng

Phòng kinh doanh, phòng Marketing

Phòng nhân sự

Phòng tổ chức thi công: Đây là phòng ban rất quan trọng, nó chỉ đứng sau hội đồng thành viên và ban điều hành. Mỗi ngành nghề đều lấy ra một phòng ban để làm biêu tiểu. Và ngành vệ sinh công nghiệp thì lấy phòng thi công dịch vụ để làm nền tảng cho mọi hoạt động.

Phòng kế toán & chăm sóc khách hàng

Một số công ty lớn trong ngành sẽ có thêm các phòng ban như: Phòng Product, phòng quản lý chất lượng, phòng bảo trì & sửa chữa …

Làm thế nào để tăng doanh thu cho công ty vệ sinh công nghiệp

Muốn làm được điều này thì bạn phải xây dựng được một nền tảng vững chắc, có đầy đủ mọi thứ trong ngành.

Trước tiên: Doanh nghiệp bạn cần có người đứng đầu phụ trách tất cả các hoạt động của công ty. Người này phải am hiểu mọi thứ trong ngành vệ sinh công nghiệp, có kinh nghiệm ít nhất 5 năm trong nghề.

Sau đó: Xây dựng đầy đủ các trưởng bộ phận của các phòng ban. Như: Phòng thi công, phòng kinh doanh & marketing, phòng nhân sự, phòng kế toán & chăm sóc khách hàng.

Cuối cùng: Đẩy mạnh các mối quan hệ để tìm kiếm khách hàng. Xây dựng phát triển quảng cáo trên các kênh truyền thông có hiệu quả nhất. Quảng bá tại địa phương, trên toàn tỉnh – thành phố, và đẩy mạnh IR trên toàn quốc.

Cần lưu ý: Để có doanh thu nhiều thì bạn cần bỏ ra một số tiền rất lớn để làm các chương trình truyền thông Marketing.

Làm thế nào để đạt được lợi nhuận cao nhất trong ngành vệ sinh công nghiệp

Khi bạn đã có chỗ đứng nhất định trong ngành ve sinh cong nghiep thì cần chọn hướng đi khác cho riêng mình. Đó chính là chọn những phân khúc thị trường có mức lợi nhuận cao.

Nếu bạn cố gắng phát triển thị trường rộng lớn với mức giá thấp. Sẽ đến lúc doanh nghiệp bạn bị đổ vỡ và khủng hoảng. Lúc này mọi thú sẽ rối tung rối mù ( Trích từ kinh nghiệm của các bậc tiền bối đi trước … ). Tuy nhiên, nếu bạn muốn phát triển thị trường rộng lớn hơn nữa với mục đích khác thì nên phát triển thêm.

Sau đây là một số yếu tố hình thành mức lợi nhuận cao cho các doanh nghiệp:

-      Thương hiệu công ty: Khi doanh nghiệp bạn đã định hình, cung cấp nhiều gói dịch vụ trên thị trường. Khách hàng biết nhiều đến bạn, họ sẽ yên tâm khi chọn doanh nghiệp bạn làm đối tác.

-      Dịch vụ có ưu thế cạnh tranh: Là những dịch vụ bạn cung cấp cho thị trường mà rất ít các doanh nghiệp khác làm được. Nguồn cung thị trường sẽ ít gơn nhu cầu khách hang rất nhiều. Do vậy, tha hồ mà phát triển phân khúc đế cung ứng cho thị trường với mức giá như mong muốn.

-      Dịch vụ có lợi thế cạnh tranh: Là các gói dịch vụ chỉ có bạn cung cấp trên thị trường. Độc nhất vô nhị ! Bạn là người quyết định tất cả chứ không phải khách hang. Vó thể đưa ra giá cao ngất ngưởng mà khách hàng vẫn chấp nhận.

Lưu ý: Nếu bạn đã thành công với các dịch vụ vệ sinh công nghiệp của mình thì không nên tự mãn. Nếu cứ giữ lề lối cũ thì sau một thời gian bạn sẽ bị đảo thải. Công nghế mới luôn rình rập và đi sau lưng bạn. Khách hàng sẽ chuyển sang sử dụng dịch vụ khác hoặc các sản sẩm tương tự để thay thế bạn.

Hãy liên hệ ngay với công ty vệ sinh công nghiệp AHS 24H Service trên toàn quốc

Bạn muốn tìm đơn vị vệ sinh nhà cửa, công trình. Hay tìm một công ty để cung cấp tạp vụ dọn dẹp vệ sinh hàng ngày. Quý khách hang muốn tìm một đối tác cung cấp dịch vụ vệ sinh ổn định cho nhà xưởng, toà nhàm TT thương mại … Hãy gọi ngay cho AHS 24H Service. Hotline trên toàn quốc: 0397877786 Mr Đông hoặc Zalo.

Công ty vệ sinh công nghiệp AHS 24H Service luôn có đội ngũ nhân viên tư vấn tận tình. Sẵn sàng khảo sát thực tế và báo giá cho bạn ngay sau khi chúng tôi nhận được yêu cầu từ bạn.

Quan niêm của chúng tôi là “ Khách hàng là thượng đế “. “ Luôn lấy khách hàng làm trung tâm cho mọi hoạt động của mình “.

Xin trân trọng cám ơn !!!

Xem thêm >>> các nguyên tắc vệ sinh công nghiệp